5%成功机会的阿里巴巴

第二篇：阿里巴巴

    再说收购雅虎中国
    2000年时美国有不少的B2B网站，结果泡沫一破，这些网站就销声匿迹，取而代之的是google等的搜索引擎，目前的美国中小企业开展B2B主要渠道就是通过搜索引擎找到自己的客户和供应商。
    在中国就比较原始，中小企业更多的是在阿里巴巴这样的平台上找客户和供应商，等哪一天中小企业和网络条件成熟了，也会抛弃平台而选择搜索引擎。
    所以阿里巴巴怕了，赶紧做战略吧，刚好有个技术强运营落的雅虎中国，收购了。所以阿里巴巴是个战略的阿里巴巴。

    再说人事变动
    收购雅虎中国后负责人换了再换，为何？
    还是战略，谢文一心只知道搞社区，还是曾鸣好，本来就是中欧管理学院的，懂的如何战略。所以阿里巴巴战略高于战术。

    阿里巴巴成功因素
    阿里巴巴为什么成功，淘宝为什么能干掉易趣，很多人似乎不是很了解，或者有些偏差。阿里巴巴的主要营收是“中国供应商”服务，中国90年代末开始被称为世界工厂。环球资源在亚洲搞了30多年，在中国内地几年后，便有一半以上的业务都在中国内地，何况土生土长的阿里巴巴。
    BBS是阿里巴巴的利器，阿里巴巴网站创立时马云坚持做商人论坛，淘宝开始时用BBS积累人气，甚至到今天淘宝的公告都是从BBS出来，这是其他大型网站里很少见的，马云对BBS的应用值的所有站长去玩味。
    但核心成功因素还是阿里巴巴的人才结构
    一、直销队伍
    在互联网行业我们更多的是看到渠道，只有少数公司在做直销。与中企动力人员流动性极大相反的是阿里巴巴的直销队伍，我想这才是阿里巴巴最核心的竞争力。
    二、管理层
    喜欢做战略的公司都喜欢做人才储备，阿里巴巴的管理层应该说不弱。

    阿里巴巴的失败
    阿里巴巴的失败也归结为他们太战略了，竟然把未来竞争对手的名字提前报出来。但他们没注意的是沃尔玛50%以上的收入都是食品类的，网络上做食品能做的像沃尔玛这样自然吗？
   

    雅虎中国总裁曾鸣说过阿里巴巴只有5%成功机会，这个说的很理性。

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